Atomy吴的部落格

 所謂直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷是描述沒有中間商的行銷，這意味著，直銷者繞過傳統批發商或零售通路（例如：利用網路傳遞資訊、架設網路商店、網路拍賣），直接從顧客接收訂單，這也可以說是ㄧ般人對傳直銷的概略印象。
      

有關傳直銷的經銷方式和特點，在於直銷不需要透過中間媒介、特殊途徑以及固定銷售場所，因此能夠減少銷售成本。最吸引人的地方，也是最受爭議的地方，就是其獎金制度。每個公司均有不同的獎金制度，總的來說，根據獎金制度可以把直銷企業分為兩大類：分別是單層次直銷和多層次直銷。
      

單層式直銷（Single Level Marketing）中，直銷人員的收入來源直接來自於其個人銷售貨物至最終消費者所獲得的零售利潤，有些公司甚至有「重銷」問題，規定相當程度的銷售量，勢必對於直銷人員巨大壓力；多層式直銷（Multi-Level Marketing）又稱結構行銷（Structure marketing）中，直銷人員除了依靠銷售貨物獲取利潤外，更可自己招募培訓其它的直銷員，其收入的來源不僅包含其本人的銷售收入，還包括自其名下所構建的網路產生的銷售額按一定比例計算出來的收入，簡單而言，

其獲取銷售獎金的方式有二：

第一，可以經由銷售產品及服務給消費者而獲得零售獎金。

第二，他們可以自直屬下線的銷售額或購買額中賺取獎金，也可自直屬下線之再下線組織的總銷售額中賺取獎金，這也是與單層次直銷最顯著的區別。

目前世界上大多數直銷公司，均採用此種方

吴栉华CH GOH
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