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外界ㄧ般人所說的「老鼠會」,其實是所謂的層壓式行銷 (Pyramid scheme),是一種不能持久的商業運作模式,參與者通過介紹其他人加入而賺取其中的傭金,這些傭金來自新會員的入會費,如此類推,一層壓一層,以旁人的眼光來看,行銷人員有急於尋找下一位「不知情犧牲者」的感覺。
      
另外,此類的公司通常沒有提供任何產品或服務,或者是以高出市價過多的價錢出售「產品」,而這些產品往往不切實際、甚至「看的到、吃不到」,結果只有參與推銷的人才會購買,而唯一可以賺取金錢的途徑是介紹更多的新人,因為部份新人入會費是舊人的傭金。是故層壓式行銷是一種不合法賺取傭金的行為。
      
大部分層壓式行銷業者試圖以各種方式混淆視聽,把騙局包裝得複雜和似是而非,不知情參與者付入會費後(有些是不合理的巨額入會費,陷入者因為支付了大筆款項,礙於制度,必須介紹其他人入會才有收入而陷入泥淖),如此,上層的參與者可以分享下層參與者的入會費,一層壓一層,如金字塔一樣;金錢向上繳集,發起人是最終得益者。最受害的是最低層的參與者,因為他們若未能介紹其他人入會,只有付出,沒有回報。為了欺騙參與者,層壓式行銷通常牽涉假個案和假證據。
      
綜合以上所述,層壓式行銷的特徵歸納如下:
       ● 硬銷手法。
       ● 業者向參與者保證可得可觀收入。
       ● 沒有產品,或產品以遠高於市價方式出售。
       ● 收入純粹來自介紹別人入會的傭金,而不是靠售賣產品予非會
          員。
       ● 通常只有最早期加入的人才能賺錢,因為他們屬金字塔的上層。
       ● 強調層壓式行銷是合法的。
       ● 層壓式推銷可以用貨品和服務做幌子,最重要視乎公司的資金主
          要來自新會員還是售出的貨物。
 
吴栉华CH GOH
创始会员
艾多美Malaysia
+600162387965
Email:toneexcelgoh@gmail.com

 

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