说句实话：在当今的主流社会，直销是被人瞧不起的一个行业。您可能不认可！你认为中国的直销行业不规范，造成现在这种局面，据一位资深的台湾直销商介绍，美国也是如此。这个行业虽然成就了很多很多的百万富翁，改变了这些人的家族命运。但是它造就了更多的直销难民，让这些梦想被放大的人为此兴奋、忧愁，甚至悔恨。追溯根源，我们来谈谈“销”与“消”的直销模式。
直销界最常爱讲管道的故事来证明直销商可以通过建立产品销售管道，最后拥有一个管道收入，进而实现财务自由，时间自由。事实上随着竞争的日益激烈与信息的泛滥，这个管道必须不断寻找新水源来解决管道流水的问题。就必须不断开发新的客户来补充水源，就像保险公司要求那样“月月加新”。没有流水，意味着没有收入。水是什么？指的就是有一群忠实的消费者在不断的消费产品。然而，消费者是最不忠诚的，哪里便宜，就到哪里。所以直销人通常十有九不成，八个成为“销”费者。不断地卖货、囤货，以至于没有赚到钱，却投资不少。
我把直销商定义为“销”费者，是因为这群笨蛋或者说自以为聪明的人，实际上已经超出了正常的消费者的逻辑思维。他们是为了赚钱而去消费，而不是真正的为了消费而去消费。他们甚至认为，如果没有利益－－他们指的是直销公司普遍设定的奖金制度，没有人愿意去消费。
直销的成功率低，在于擅长销售的人太少。所以保险公司称“能留下来的不是人，是人才。”据统计，世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊！
那靠什么呢？靠的是消费。这就需要提供一个价格合理而质优的产品。其爱用者通过口碑分享代言产品的方式，来替代人见人防的推销。而消费者在消费的同时也能得到更多实惠或更优的价格。让消费者踏踏实实的留下来，重复不断的购买自己所需要的产品。解决了前面提到管道有水的问题。最后达成公司、直销商与会员之间多方共赢的局面。并且提供一个与消费者合作创业机会，为有更高追求的消费者转为直销商提供机会。这就是资深直销商提到的【可累积的力量】。有了这种力量，你的管道才能从1米到100米，流过的水此有可能从1方到100方。
只有借助公司这个平台，通过对你延伸出去的消费者的锁定而达成将顾客转为你一辈子的资产，进而提供给你一份可靠的如养老金一样的保障而已。这是财务安全感问题，而不是财务大小问题。
吴栉华CH GOH
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